قیمت گذاری به دلیل نیروهای مختلف بازار و ساختارهای قیمت گذاری در سراسر جهان می تواند چالش برانگیزترین باشد. چه استراتژی قیمت گذاری صادرات موفق تعیین? عناصر کلیدی شامل ارزیابی اهداف بازار خارجی شرکت شما است, هزینه های مربوط به محصول, تقاضای بازار, و رقابت. عوامل دیگر در نظر گرفتن حمل و نقل مالیات و عوارض فروش کمیسیون بیمه و تامین مالی هستند.
قیمت گذاری محصولات ایالات متحده برای صادرات
همانطور که در بازار داخلی قیمت فروش یک محصول یا خدمات به طور مستقیم عواید شرکت شما را تعیین می کند. تحقیقات بازار شرکت شما باید شامل ارزیابی تمام متغیرهایی باشد که ممکن است بر محدوده قیمت محصول یا خدمات شما تاثیر بگذارد. اگر قیمت شرکت شما بیش از حد بالا باشد محصول یا خدمات به فروش نمی رسد. اگر قیمت خیلی پایین باشد فعالیت های صادراتی ممکن است به اندازه کافی سودمند نباشد یا در واقع ضرر خالص ایجاد کند.
- اجزای سنتی برای تعیین قیمت گذاری مناسب هزینه های تقاضای بازار و رقابت هستند. هر یک از اجزا باید با هدف شرکت شما در ورود به بازار خارجی مقایسه شود. تجزیه و تحلیل هر یک از اجزا از دیدگاه صادرات ممکن است منجر به قیمت صادرات شود که با قیمت های داخلی متفاوت است.
- هزینه های اضافی وجود دارد که معمولا بر عهده وارد کننده است. این خدمات عبارتند از تعرفه, هزینه های گمرکی, نوسان ارز, هزینه های معامله (از جمله حمل و نقل), و مالیات بر ارزش افزوده (مالیات بر ارزش افزوده). این هزینه ها قابل ملاحظه ای به قیمت نهایی پرداخت شده توسط وارد کننده گاهی در مجموع است که بیش از دو برابر قیمت شارژ در ایالات متحده منجر می توانید اضافه کنید. محصولات ایالات متحده اغلب در کیفیت و شهرت و خدمات بهتر از قیمت رقابت می کنند—اما خریداران کل بسته را در نظر می گیرند.
ملاحظات قیمت گذاری
همانطور که شما توسعه استراتژی قیمت گذاری صادرات خود را, این ملاحظات تعیین بهترین قیمت برای محصول خود را در خارج از کشور کمک خواهد کرد:
- چه نوع از موقعیت بازار (یعنی, ادراک مشتری) شرکت شما می خواهید برای انتقال از ساختار قیمت گذاری خود را?
- قیمت صادرات منعکس کننده کیفیت محصول خود را?
- قیمت رقابتی?
- چه نوع از تخفیف (به عنوان مثال, تجارت, پول نقد, مقدار) و کمک هزینه (به عنوان مثال, تبلیغات, تجارت) باید شرکت شما پیشنهاد مشتریان خارجی خود را?
- باید قیمت های بخش بازار متفاوت?
- چه باید شرکت خود را در مورد قیمت گذاری خط تولید?
- چه گزینه های قیمت گذاری در دسترس هستند اگر هزینه های شرکت شما افزایش یا کاهش?
- تقاضا در بازار خارجی الاستیک یا غیر الاستیک?
- است دولت خارجی رفتن به مشاهده قیمت های خود را به عنوان معقول و یا استثماری?
- هنوز قوانین ضد دامپینگ کشور خارجی یک مشکل مطرح?
عناصر کلیدی تجزیه و تحلیل قیمت گذاری
اهداف بازار خارجی
یکی از جنبه های مهم تجزیه و تحلیل قیمت گذاری شرکت شما تعیین اهداف بازار است. مثلا, است شرکت خود را در تلاش برای نفوذ به یک بازار جدید, به دنبال رشد بلند مدت بازار, و یا به دنبال یک خروجی برای تولید مازاد و یا محصولات منسوخ? اهداف بازاریابی و قیمت گذاری ممکن است تعمیم یافته یا متناسب با بازارهای خارجی خاص باشد. به عنوان مثال اهداف بازاریابی برای فروش به کشورهای در حال توسعه که سرانه در ایالات متحده ممکن است یک دهم باشد لزوما با اهداف بازاریابی برای فروش به اروپا یا ژاپن متفاوت است.
هزینه ها
هزینه واقعی تولید و عرضه یک محصول به بازار برای تعیین مقرون به صرفه بودن صادرات مهم است.
- روش هزینه به علاوه زمانی است که صادر کننده با هزینه تولید داخلی شروع می شود و می افزاید: دولت, تحقیق و توسعه, سربار, حمل و نقل حمل و نقل, حاشیه توزیع, اتهامات گمرکی, و سود. با این حال, اثر این رویکرد قیمت گذاری ممکن است که قیمت صادرات به شدت به یک محدوده غیر رقابتی یک بار هزینه های صادرات گنجانده شده است.
- قیمت گذاری حاشیه ای یک روش رقابتی تر برای قیمت گذاری یک محصول برای ورود به بازار است. این روش هزینه های مستقیم تولید و فروش محصولات برای صادرات را به عنوان یک طبقه در نظر می گیرد که قیمت ها را نمی توان بدون تحمیل ضرر تعیین کرد. به عنوان مثال ممکن است هزینه های اضافی به دلیل تغییر محصول برای بازار صادرات رخ دهد. هزینه ها ممکن است کاهش یابد اگر محصولات صادراتی نسخه های محروم شده یا بدون افزایش هزینه های ثابت تولید داخلی ساخته شوند.
- سایر هزینه ها باید برای محصولات داخلی و صادراتی با توجه به میزان سود هر محصول از چنین هزینه هایی ارزیابی شود و ممکن است شامل موارد زیر باشد:
- هزینه های تحقیقات بازار و چک های اعتباری
- هزینه های سفر تجاری
- نرخ پستی و تلفن بین المللی
- هزینه های ترجمه
- کمیسیون ها و هزینه های تحصیلی و سایر هزینه های مرتبط با نمایندگان خارجی
- هزینه های مشاور و حمل و نقل
- اصلاح محصول و هزینه های بسته بندی ویژه
پس از هزینه واقعی محصول صادراتی محاسبه شده است, شما باید یک قیمت مصرف کننده تقریبی برای بازار خارجی تدوین و فرموله.
تقاضای بازار
برای اکثر کالاهای مصرفی سرانه سنجش خوبی از توانایی بازار برای پرداخت است. برخی از محصولات (به عنوان مثال برچسب های مد محبوب ایالات متحده) چنان تقاضای شدیدی ایجاد می کنند که حتی درامد سرانه پایین نیز تاثیری در قیمت فروش ندارند. ساده سازی محصول برای کاهش قیمت فروش ممکن است پاسخی برای شرکت شما در بازارهای با سرانه پایین باشد. شرکت شما همچنین باید در نظر داشته باشد که نوسانات ارز ممکن است مقرون به صرفه بودن کالاهای خود را تغییر دهد.
رقابت
شرکت های ایالات متحده به دقت سیاست های قیمت گذاری رقبای خود را ارزیابی می کنند. شما همچنین باید قیمت های رقیب را در هر بازار صادرات بالقوه ارزیابی کنید. اگر بسیاری از رقبا در بازار خارجی شما ممکن است برای مطابقت با قیمت بازار و یا حتی زیر قیمت محصول یا خدمات به خاطر ایجاد سهم بازار. اگر محصول یا خدمات جدید به یک بازار خارجی خاص, با این حال, در واقع ممکن است ممکن است به مجموعه ای از قیمت بالاتر از امکان پذیر است در بازار داخلی.
خلاصه قیمت گذاری
مهم است که هنگام تعیین قیمت محصول خود چندین نکته کلیدی را به خاطر بسپارید:
- هدف را در بازار خارجی تعیین کنید.
- هزینه واقعی محصول صادراتی را محاسبه کنید.
- قیمت نهایی مصرف کننده را محاسبه کنید.
- تقاضای بازار و رقابت را ارزیابی کنید.
- اصلاح محصول را برای کاهش قیمت صادرات در نظر بگیرید.
- هزینه های "غیر بازاری" مانند تعرفه ها و هزینه های گمرکی را شامل شود.
- عناصر هزینه ای را که هیچ فایده ای برای عملکرد صادرات ندارند مانند تبلیغات داخلی حذف کنید.
بیشتر بدانید
با مشاهده فصل های "فروش محصولات و خدمات ایالات متحده" جدیدترین اطلاعات مربوط به قیمت گذاری خاص کشور را در راهنماهای تجاری کشور پیدا کنید.
