بازار بالقوه بازاری است که شما به آن نرسیده اید که افراد علاقه مند به این محصول را پوشش می دهد ، اما هنوز خریداران نیستند. اگر یک برند محصولات خود را گسترش دهد ، می تواند جمعیتی جدید را که اکنون مشتری نیستند ، جذب و به دست آورد.
فهرست
در این مقاله ، ما پرده برداری خواهیم کرد که چرا یک بازار بالقوه ضروری است و نحوه شناسایی آن را کشف می کند.
چرا یک بازار بالقوه مهم است؟
هنگامی که یک شرکت خط تولید یا پایگاه مشتری خود را گسترش می دهد ، یک بازار بالقوه بسیار مهم است. یک برند می تواند به مشتریان فعلی خود ادامه دهد و گروه های جمعیتی جدید را برای افزایش فروش و سود هدف قرار دهد.
بازار بالقوه با دقت مشخص شده شما را قادر می سازد
- آینده رشد کسب و کار و گروه های جمعیتی جدید را تشریح کنید.
- استراتژی هایی را برای شرکت خود انتخاب کنید تا به افراد بیشتری گسترش یابد.
- پتانسیل نام تجاری خود را به شرکا نشان داده و آنها را به سرمایه گذاری تشویق کنید.
- افزایش پایگاه مشتری ؛
- افزایش فروش ؛
- افزایش سود ؛
- طرحی را تهیه کنید که تغییرات در اقتصاد و بازار را پوشش دهد تا سریع سازگار شود.
هنگام شناسایی یک بازار بالقوه ، یک کارآفرین می تواند سرمایه گذاری های مورد نیاز تجاری را تخمین بزند. یک برند می تواند اندازه یک بازار بالقوه را تشخیص دهد و تصمیم بگیرد که آیا ارزش اختصاص بودجه به آن را دارد یا خیر. به عنوان مثال ، اگر بخشی از مصرف کنندگان علاقه مند کوچک باشد ، بهتر است تلاش زیادی را در این زمینه انجام ندهید زیرا نتیجه مطلوب را به همراه نخواهد داشت. با این حال ، اگر بازار بزرگ باشد ، صاحبان مشاغل سرمایه گذاری و تدوین یک استراتژی را در نظر می گیرند.
شما می توانید یک محصول جدید را توسعه دهید ، یک موجود موجود را بهبود بخشید ، یا آن را اصلاح کنید تا نیازهای مخاطبان هدف بزرگتر را برآورده کنید. محاسبه سود بالقوه را در نظر بگیرید تا اطمینان حاصل کنید که آنها هزینه های شما را تأمین می کنند و ROI بالایی دارند.
اکنون که می دانید چرا یک بازار بالقوه ضروری است ، بیایید راه های شناسایی بازار بالقوه خود را کشف کنیم.
چگونه یک بازار بالقوه را شناسایی می کنید؟
ورود به بازار جدید یک گام اساسی برای هر تجارت مداوم است. اگر شغلی دارید و قصد دارید در آینده آن را رشد دهید ، باید بازار بالقوه خود را ترسیم کنید. به این ترتیب ، شما با یک محصول ، استراتژی ، ارتقاء و بازاریابی آماده خواهید بود تا نیازها و خواسته های یک گروه جمعیتی متفاوت از شما باشد. در این بخش ، ما یک راهنمای گام به گام ارائه خواهیم داد که وقتی می خواهید بازار بالقوه خود را شناسایی کنید چه کاری انجام دهید.
- به هر گروه جمعیتی که محصولات خود را به آنها پیشنهاد می کنید توجه کنید. برای یافتن بازار بالقوه خود، باید هر بخش مخاطبی را که به آنها محصولات می فروشید و آنهایی که مشتری شما نیستند، کاوش کنید. هر گروه را مشخص کنید و ببینید چه چیزی مشترک است. وظیفه شما این است که نیازها، نیازها، خواسته ها، ترجیحات و موقعیت های زندگی آنها را کشف کنید که در آن محصول شما می تواند به یک راه حل تبدیل شود.
- به سوالات خاص مرتبط با بازار بالقوه پاسخ دهید. قبل از اینکه بتوانید بازار بالقوه خود را شناسایی کنید، چندین سوال حیاتی وجود دارد که باید از خود بپرسید. همراه با تیم خود، به محصولاتی فکر کنید که مشتریان فعلی شما ممکن است در آینده به آنها نیاز داشته باشند، به چه مواردی نیاز دارند و چه گروه های جمعیتی نیز می توانند به محصول شما علاقه مند شوند. علاوه بر این، باید ویژگی های مشترک مشتریان بالقوه و فعلی خود را شناسایی کنید. پس از آن، چیزهای مشترک مشتریان جدید را در نظر بگیرید.
- راه هایی برای هدف قرار دادن بازارهای جدید پیدا کنید. هنگامی که به سوالات پاسخ دادید، راهی برای رسیدن به بازار هدف جدید خود پیدا خواهید کرد. شما با پیشنهاد فروش منحصر به فرد خود، استراتژی بازاریابی و تکنیک های تبلیغاتی آماده خواهید بود تا به شما کمک کند مشتریان جدیدی را به دست آورید. به عنوان مثال، اگر محصولات کودک را می فروشید، می توانید آنها را نه تنها به والدین، بلکه به پدربزرگ ها و مادربزرگ ها و امکانات کودکان نیز بفروشید. علاوه بر این، تولید محصولات کودک برای گروه های سنی مختلف را در نظر بگیرید.
- یک استراتژی بازاریابی ایجاد کنید. پس از شناسایی بازار بالقوه خود، استراتژی های جدیدی را برای ایجاد ارتباط با مشتریان بالقوه آماده کنید. داشتن چندین بازار هدف به معنای ارائه رویکردهای بازاریابی است که به شما در ایجاد روابط اعتماد و علاقه کمک می کند. پیشنهاد و پیام شما باید شخصی سازی شده و مطابق با نیازهای بخش مخاطبان شما ساخته شود. به این ترتیب می توانید به اهداف تجاری خود برسید. SendPulse شما را قادر می سازد پیام خود را از طریق محبوب ترین کانال های ارتباطی ایجاد و ارسال کنید. با کمک آن می‌توانید کمپین‌های ایمیل شخصی، اعلان‌های فشار وب و چت‌بات‌ها را طراحی کنید. علاوه بر این، می توانید یک صفحه فرود ایجاد کنید تا به مخاطبان گسترده ای از مشتریان بالقوه دسترسی پیدا کنید.
- پرسونای خریدار بسازیدیک پروفایل مشتری برای بازار بالقوه خود ایجاد کنید. شما باید مراقبت خود را به مشتریان بالقوه و فعلی نشان دهید. یک پرسونای خریدار دقیق نکات اصلی مانند اطلاعات جمعیت شناختی، کانال های ارتباطی ترجیحی، روش های خرید (در فروشگاه یا آنلاین)، نکات دردناک، کشمکش ها، نگرانی ها، چیزهایی که برای آنها مهم است و زبان مناسب برای ارتباط را پوشش می دهد. بعداً از این اطلاعات برای ایجاد پیام‌های مرتبط، ترسیم بودجه و انتخاب مناسب‌ترین کانال‌های بازاریابی استفاده خواهید کرد.
تبریک می گوییم، اکنون می دانید بازار بالقوه چیست و چرا ضروری است. امیدواریم زمانی که شما تصمیم به شناسایی بازار بالقوه خود دارید، راهنمای ما به کارتان بیاید.
